Musiversal. Orquestras mundiais on demand num “mega estúdio online” português

por Ana Pimentel

A paixão pela música levou-o aos EUA e foi no epicentro da indústria cinematográfica que criou um serviço pioneiro de gravação de música remota. Tudo para que a produção musical esteja à distância de um clique.

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Sempre quis ser músico, mas não o tipo de músico profissional como tradicionalmente imaginamos: em concertos, num palco, com o seu violino. Para André Miranda, CEO e fundador da Musiversal, uma plataforma de produção musical, o sonho era outro: ser produtor executivo e compositor de bandas sonoras para filmes. Na ambição geográfica (porque só assim poderia tornar o sonho realidade), só havia espaço para um país, aquele que mora do lado de lá do Atlântico e que é dono e senhor da indústria cinematográfica, os EUA. E foi para lá que, em 2010, fez as malas. Próxima paragem: cidade de Nova Iorque.

“Os EUA têm uma área de entretenimento e de música muito grande, a indústria cinematográfica, e, portanto, ser músico lá, nessa indústria, tem um sabor diferente de ser músico aqui [em Portugal]. É muito diferente. E eu queria fazer parte daquela indústria. Na altura, era isso que eu sabia, não era mais nada”, conta-nos.

Apesar de ter feito toda a sua formação em Música (primeiro no Conservatório Nacional, onde aprendeu violino, e, depois, uma licenciatura em Composição na Escola Superior de Música), André sempre quis ir além da criação de arte. E talvez por isso tenha alimentado o seu lado mais “nerd”, como lhe chama, ao longo do caminho. Como? Estudando Matemática. Enquanto se debruçava sobre frações e equações, ia escrevendo as suas próprias peças, as suas composições. Duas realidades que se conjugam para chegar ao mesmo destino.

Com as composições de sua autoria feitas, munia-se de coragem e passava à fase seguinte: dar a conhecer a sua arte a quem interessava. “Como não me contentava apenas com isso [compor], perseguia maestros de várias orquestras portuguesas”, recorda, entre risos, “e pedia-lhes que tocassem a minha música em concertos. Consegui convencer alguns, consegui experimentar várias coisas e ter um portefólio interessante.” Mal sabia André que nesta fase começava também o seu caminho de empreendedor.

Foi com este portefólio de composições que se candidatou a uma bolsa da Fundação Calouste Gulbenkian. E foi a “sorte” de a ter recebido que o levou a dizer um “até já” à família e amigos, para ir estudar Film Scoring (composição de bandas sonoras para filmes) na prestigiada Universidade de Nova Iorque. “Só fui porque tive uma bolsa de estudo completa, porque senão não iria dar. Esta universidade é super cara, custa muito dinheiro, e, pronto, tive a sorte de ter a bolsa”, explica. Talvez seja graças a ela que hoje existe a Musiversal.

Com um mestrado feito na área que tanto alimentava os sonhos de adolescente, seguiu-se um doutoramento na mesma universidade norte-americana. Primeiro, fez o programa Advanced Certificate na área dos negócios de música: passava metade do tempo letivo a estudar na universidade onde tinha entrado, e a outra metade passava-a na Stern [NYU Stern School of Business]. “Como podes ver, as duas coisas juntaram-se depois quando fiz a Musiversal”, diz. Na verdade, já se tinham começado a juntar na adolescência.

Acabados os estudos, chegava a hora de dar o passo seguinte: integrar o mercado de trabalho. Começou por trabalhar na área que o apaixonava, as bandas sonoras dos filmes, como produtor executivo freelancer. No fundo, era um intermediário: de um lado tinha os clientes da indústria, que precisavam de gravar bandas sonoras, e do outro tinha as orquestras. Com as partituras e referências que os clientes entregavam ao produtor, André conseguia encontrar músicos que estivessem disponíveis para ir para estúdio gravar o que era pedido. E este estúdio podia ser em qualquer ponto do mundo.

Feito o match entre orquestra e cliente, André gravava a banda sonora e entregava o ficheiro master à produção. “Fui pioneiro de um formato de gravação de música remota, chamado Shared Recording Sessions, que custava apenas 99 dólares”, conta. Depois, era uma incógnita: a gravação poderia ser usada ou não, mas isso, para o português, já não interessava.

Mas, afinal, que startup é esta?

O trabalho como freelancer fez André perceber a dimensão do problema financeiro que os artistas tinham em mãos. O modelo, a forma de trabalho como estava montada, dificultava-lhes o acesso a rendimentos maiores e, por isso, era preciso encontrar uma forma de reduzir o custo da produção musical, que esta se tornasse mais eficiente e que estivesse disponível online para qualquer pessoa. Como é que ele poderia ajudar?

A solução que inventou, as tais Shared Recording Sessions, agradou à indústria e o trabalho do músico português começou a ganhar tração na internet. Tanta tração que se tornou mais do que um projeto de freelancer e se transformou numa startup. “A Musiversal é uma expansão brutal deste modelo de negócio”, diz. E é-o de forma orgânica, como consequência de um trabalho bem feito, e não por ambição de ter uma grande empresa, explica o empreendedor.

Quando olha para trás, André reconhece que, na altura (estávamos em 2018), havia uma desconexão grande entre os músicos e o mercado de trabalho online. Era talento desperdiçado. Concluiu que fazia falta uma empresa que atuasse como intermediário entre os diversos players da indústria: que organizasse os músicos e os serviços de produção musical de uma maneira que fosse fácil obtê-los online.

Foi nesse ano que voltou para Portugal, já depois de também ter passado por Los Angeles, e arregaçou as mangas. Mas sem se iludir: o empreendedor estava consciente de que tinha um desafio grande pela frente em matéria de logística e da criação da plataforma com serviço de live streaming.

No entanto, também sabia que uma ferramenta destas “podia potencialmente criar centenas de postos de trabalho para músicos e permitir criar milhões de faixas de música”. Trocavam-se as maquetes feitas por computador por músicos reais. “Comecei por aí e funcionou, na medida em que teve tração comercial, porque as pessoas identificavam o mesmo problema. Então, começou a crescer”, conta.

Da ideia à realidade, o que é preciso?

Detetado o problema da indústria, encontrada a solução tecnológica que o resolvesse, era preciso criar um modelo de negócio. E André Miranda não foi por menos: criou uma subscrição mensal que permite ao cliente aceder ao conjunto de músicos inscritos na plataforma e fazer sessões ilimitadas com eles, sem pagar mais por isso.

“A Musiversal tem um modelo de negócio totalmente pioneiro, não há mais nenhuma empresa que tenha o mesmo modelo. Na área da música não existe mesmo nenhuma, e por isso tivemos de fazer imensas experiências, bater com a cabeça na parede para perceber como é que isto podia funcionar”, revela.

Depois de criar o modelo de negócio, foi à procura da melhor solução para chegar ao lucro, às margens positivas. E, na rota por esse objetivo, percebeu que tinha de saber muito bem qual era a taxa média de utilização de cada utilizador, quais os instrumentos que estes procuram, se a plataforma tinha uma gravação disponível próxima da data que o cliente queria e se era possível fazer tudo isto acontecer com uma margem de lucro positiva.

A partir desta pesquisa e conclusões, introduziu algumas mudanças no modelo inicial: o preço aumentou e a equipa teve de ser mais inteligente na forma como fazia o match entre o que os clientes realmente precisavam e os músicos que tinham na plataforma. Tudo para garantir eficiência no processo e assegurar que não havia muitas sessões que não eram utilizadas. “Não foi fácil, não estava a funcionar bem, demorou tempo, mas hoje finalmente funciona.”

Para os artistas, uma plataforma como a da Musiversal foi game changer: de repente tinham acesso a mais uma fonte de rendimento, na qual podiam trabalhar a partir de casa e no horário que lhes fosse mais conveniente. No momento em que conversámos, no verão de 2026, a Musiversal tinha mais de 120 músicos na plataforma, que faziam mais ou menos 10 mil sessões por mês. “É mesmo muito, é um mega estúdio online”, diz. Ao todo, a plataforma já tinha ultrapassado as 200 mil sessões. Traduzindo por vendas, são mais de 5 milhões de faturação anual, quase 100% oriundos dos EUA.

Para o futuro, André Miranda quer continuar a crescer, escalar o modelo de negócio e ter mais coisas a acontecer na plataforma. “Quando estava a faturar 100 mil euros por ano, achava que faturar um milhão era um objetivo inatingível, mas isso aconteceu e, depois, passar de um a dois milhões foi um passo muito mais pequeno. Acho que o founder tem sempre a ambição de levar a empresa o mais longe possível.” No verão de 2026, trabalhavam mais de 30 pessoas na startup, algumas em Portugal, outras noutros pontos do globo.

Para fazer este percurso, foi necessário angariar capital. Quando conversámos, já tinham sido investidos 10 milhões de dólares na Musiversal, oriundos, na sua grande maioria, de fundos portugueses que acreditaram na visão da empresa e que têm estado a investir desde o início em rondas subsequentes, explica o fundador. Entre os investidores, estão capitais de risco como a Shilling Capital Partners, a Lince Capital e a Iberis Capital.

Apesar do crescimento, da inovação no produto e no modelo de negócio, quando olha para trás, André Miranda confessa que se arrepende de, nos primeiros anos, ter sido mais conservador na gestão. “Devia ter arriscado mais e tomado decisões muito mais rápidas, porque se tivesse feito isso, a Musiversal estava três vezes maior. Cada mês que passa sem tomar decisões certas tem efeitos no futuro. A única coisa que me frustra no passado é isso”, recorda.

Sobre a decisão de estar em Portugal a fazer negócio nos EUA, diz que, na verdade, não interessa onde está. Conta que na mentalidade de negócio norte-americana, a questão da localização não se põe. “Não acho que ser português ou americano seja diferente, têm ambos exatamente as mesmas capacidades para fazerem as coisas acontecer, é exatamente a mesma coisa”. Com os artistas, passa-se a mesma coisa: idem idem aspas aspas. E é por isso que a Musiversal é revolucionária: põe músicos profissionais à distância de um clique, estejam onde estiverem. E tudo com tecnologia portuguesa.

SOBRE TALES FROM THE ECOSYSTEM

Todas as startups começam com uma pessoa e um problema que não conseguiu ignorar. Em Tales From The Ecosystem, fazemos duas perguntas a fundadores portugueses: afinal, que startup é esta? E o que foi preciso para passar da ideia à realidade? As respostas levam-nos da primeira faísca ao modelo de negócio, às rondas de investimento e aos mercados que ainda estão por vir, contadas pelas suas próprias palavras.